А теперь давайте все вместе: «Конечно же, дорого!».
Ага, вот мы и попались. На первый взгляд может показаться, что ответ очевиден. Но не стоит торопиться с выводами — в таком случае, каждый из нас рискует «войти не в ту дверь». Разумеется, стремление «загнать» старую квартиру подороже так же естественно, как и желание сэкономить на покупке новой. Собственно говоря, в этом и заключается ключевая задача рынка недвижимости — найти необходимый компромисс.
Но перейдем от теории к практике. Сформулируем вопрос из заголовка немножечко иначе: «Что лучше: продать жилье выгодно или не продать вообще?». Да, это жестко. Согласны! Но если ценник непомерно задран, можно и впрямь не дождаться покупателя. Впрочем, выберем чуть более мягкую формулировку: «Что лучше: продать жилье выгодно или продать подороже, но все равно остаться в минусе?» А вот здесь уже стоит призадуматься.
Но перейдем от теории к практике. Сформулируем вопрос из заголовка немножечко иначе: «Что лучше: продать жилье выгодно или не продать вообще?». Да, это жестко. Согласны! Но если ценник непомерно задран, можно и впрямь не дождаться покупателя. Впрочем, выберем чуть более мягкую формулировку: «Что лучше: продать жилье выгодно или продать подороже, но все равно остаться в минусе?» А вот здесь уже стоит призадуматься.
Ждать нельзя продавать
Начнем с главного тезиса. Нет, даже с аксиомы: «Продавать нужно по рыночной цене». Только в таком случае ваше предложение будет конкурентоспособным. Конечно, никто не запрещает вам назначать цену и искать покупателей самостоятельно, но лучше доверить этот вопрос специалистам. Например, BAZA Development. По такому случаю у нас есть прекрасная услуга под названием «Трейд-ин». Можно поймать двух зайцев сразу: мы берем на себя не только оценку стоимости недвижимости, но и его реализацию.
Здесь важно не только объективно оценить, но и учесть все рыночные тенденции. Например, если на рынке ожидается подъем, то мы вам по секрету подскажем: «Псс, лучше продать квартиру чуточку позже, когда цена подрастет». И, наоборот, если ожидается падение цен, то посоветуем действовать как можно скорее. В любом случае, затягивать с продажей на несколько лет точно не стоит.
Здесь важно не только объективно оценить, но и учесть все рыночные тенденции. Например, если на рынке ожидается подъем, то мы вам по секрету подскажем: «Псс, лучше продать квартиру чуточку позже, когда цена подрастет». И, наоборот, если ожидается падение цен, то посоветуем действовать как можно скорее. В любом случае, затягивать с продажей на несколько лет точно не стоит.
Случай №1
Разберем на примере счастливого обладателя квадратных метров в одном из проектов от BAZA. Наш счастливчик «забронировал» квартиру в еще строящемся доме в начале 2022 года, воспользовавшись услугой «Обеспечительный платеж». Как это работает: вы вносите 20% от стоимости жилья на этапе строительства, и все — квартира не просто становится вашей, но и с этого момента перестает расти в цене.
Изначально клиент планировал продать свою старую квартиру, которую наши специалисты оценили в 4,5 млн рублей, еще в октябре 2022-го. Но тогда на рынке ожидался рост, и мы порекомендовали нашему счастливчику немного подождать. В итоге все сошлось идеально — «вторичку» реализовали в августе 2023 года, в момент ввода нового дома, на 600 тыс. дороже. Загибайте пальцы: клиенту не пришлось тратить время и деньги на аренду жилья, он спокойно прожил в старой квартире до момента переезда, продал ее дороже, чем планировалось, и сразу въехал в новый дом. Красота!
А теперь представьте, что клиент не воспользовался обеспечительным платежом, изначально поставил ценник в 5,1 млн рублей и стал бы ждать у моря погоды. В итоге он бы, вероятно, и продал жилье за желаемую сумму, да вот только цена на новую квартиру успела бы за это время существенно вырасти. Так уж устроен рынок жилья: новостройки дорожают значительно быстрее, чем «вторичка». Что уж говорить о том, что после сдачи дома квадратный метр в нем значительно прибавляет в стоимости.
Изначально клиент планировал продать свою старую квартиру, которую наши специалисты оценили в 4,5 млн рублей, еще в октябре 2022-го. Но тогда на рынке ожидался рост, и мы порекомендовали нашему счастливчику немного подождать. В итоге все сошлось идеально — «вторичку» реализовали в августе 2023 года, в момент ввода нового дома, на 600 тыс. дороже. Загибайте пальцы: клиенту не пришлось тратить время и деньги на аренду жилья, он спокойно прожил в старой квартире до момента переезда, продал ее дороже, чем планировалось, и сразу въехал в новый дом. Красота!
А теперь представьте, что клиент не воспользовался обеспечительным платежом, изначально поставил ценник в 5,1 млн рублей и стал бы ждать у моря погоды. В итоге он бы, вероятно, и продал жилье за желаемую сумму, да вот только цена на новую квартиру успела бы за это время существенно вырасти. Так уж устроен рынок жилья: новостройки дорожают значительно быстрее, чем «вторичка». Что уж говорить о том, что после сдачи дома квадратный метр в нем значительно прибавляет в стоимости.
Случай №2
Вот еще случай из нашей практики. Начинается он, как сказка: жили-были два друга, оба хотели улучшить свои жилищные условия и въехать в новые хоромы, да побольше. В итоге один друг решил все сделать сам: продал квартиру за 4 млн рублей и на эту сумму приобрел свеженькую недвижимость.
Второй друг обратился за помощью в BAZA Development. А поскольку он был с женой и детьми, мы посоветовали ему оформить семейную ипотеку, а деньги с продажи старой квартиры — все те же 4 млн — положить в банк под 15% годовых. С реализацией, естественно, тоже помогли. В итоге и ипотека получилась выгодной, и вырученную сумму удалось преумножить.
Второй друг обратился за помощью в BAZA Development. А поскольку он был с женой и детьми, мы посоветовали ему оформить семейную ипотеку, а деньги с продажи старой квартиры — все те же 4 млн — положить в банк под 15% годовых. С реализацией, естественно, тоже помогли. В итоге и ипотека получилась выгодной, и вырученную сумму удалось преумножить.
Мораль: вторичное жилье нужно не просто продавать, но и делать это выгодно и как можно быстрее. Цены на новостройки ждать не будут.
А для тех, кто беспокоится о сохранности своих нервных клеток, мы напоминаем, что у нас есть трейд-ин: вы сразу получаете оценку своей недвижимости по рыночной стоимости, не тратите силы и время на поиск покупателя, а вырученную сумму используете в счет покупки прекрасной новой квартиры от BAZA или в качестве первоначального взноса по ипотеке. Об этих и прочих удобствах данной услуги мы рассказали подробнее в отдельной статье.
И помните, у любого начинания есть только одно подходящее время — сейчас!
И помните, у любого начинания есть только одно подходящее время — сейчас!
